O que são Páginas de Captura

O que são Páginas de Captura

Ao estudar um pouco sobre web marketing, você já deve ter ouvido falar ou se deparado com elas, são as páginas de captura, no inglês, squeeze pages. Se você nunca leu a respeito, é provável que já tenha se deparado com uma delas, vejamos alguns exemplos:

• http://www.rendaautomatica.com/
• http://www.dinheirobr.com/
• http://www.dinheiroamais.com.br/
• http://www.rendaagora.com/
• http://www.ganhardinheiroagora.com/
• http://www.fortunadigital.com.br/
• http://www.ricobabaca.com.br/
• http://dinheirocominternet.com/
• http://amigorico.org/
• http://www.descubracomoganhardinheiro.net/

Aqui no Brasil, especialmente, os donos de sites com este tipo de página, gostam de chamá-las de “mini sites“. Não sei a causa disso, visto que muitos destes sites possuem uma única página com conteúdo que daria pra fazer um site inteiro com várias páginas. Mas eles simplesmente enfiam todo o conteúdo numa página só.

Ainda falando de Brasil, aqui é muito comum o uso do modelo de páginas da captura não só para seu objetivo clássico de obter nome e email, mas também para vender alguma coisa. O truque, que na verdade funciona, é que a página “força” o visitante a comprar, pois não existem distrações e tudo o “empurra” na direção da compra.

Mas seguindo em nosso tema principal, que é o uso das páginas de captura em seu uso clássico, pode-se dizer tranquilamente que estas possuem um único intuito, fazer com que o visitante forneça seu nome e email. Sendo assim, tudo nelas chama a atenção para uma única ação: preencher o formulário de nome e email.

 

As páginas de captura seguem uma fórmula amplamente difundida por web marketeiros americanos:

• Um topo chamativo com o título com letras garrafais contendo palavras-chaves e frases de efeito como “Fique Rico em Uma Semana!” ou “O Segredo do Dinheiro Revelado”;
• Depois disso, o conteúdo da página propriamente dito. Pode conter um video com uma história de sucesso do próprio dono do site, ou sua história de sucesso em forma de texto seguido de dezenas de depoimentos de pessoas que alcaçaram o sucesso também etc.
• Após isso, aparece o formulário para preencher nome e email;
• Depois do formulário vem mais uma rodada de histórias de sucesso e depoimentos;
• Seguido do formulário para preenchimento do nome e email novamente;
• E muitos marketeiros incluem nesta parte uma série de brindes, geralmente ebooks, cada qual com seu respectivo preço;
• Formulário para preenchimento do nome e email novamente;
• No fim, dizem que isso tudo pode ser seu por apenas metade do preço por tempo limitado;
• E a arrematada final, formulário para preenchimento do nome e email novamente.

Claro que esta fórmula sofre pequenas alternâncias, mas é exatamente isso que é feito. E nem importa se a página é feia, possui letras grandes, cores estranhas. A intenção é chamar e prender sua atenção.

Na primeira vez que você chega a uma página dessas, estranha o visual e pode até achar que se trata de um site antigo, meio ultrapassado. Mas a verdade é que, apesar disso, as páginas de captura funcionam muito bem porque utilizam de Psicologia para obter resultados.

Elas trabalham condicionando o visitante inconscientemente, e este acaba agindo como gado, fazendo exatamente o que o marketeiro quer: seu nome e email.

Está sendo muito falado aqui que o objetivo das páginas de captura é conseguir o nome e o email das pessoas. Vamos explicar o por quê disso agora.

Para vender algo pela internet, é preciso estabelecer um grupo de pessoas altamente interessadas num determinado produto ou conjunto de produtos. Quando uma pessoa fornece seus dados para o marketeiro, ela se torna um prospecto. A partir deste momento, o marketeiro passa a saber da existência dela e começa a trabalhar esta pessoa para torná-la uma cliente efetivamente.

Este “trabalho” a que me refiro nada mais é do que um conjunto de emails que o marketeiro vai enviar a essa pessoa através de sistemas automatizados conhecidos com Auto Responders. Cada um desses sites listados no início do artigo possui um sistema desses em funcionamento e o seu dono cadastrou uma quantidade pré-determinada de mensagens que serão enviadas a cada nova pessoa que fornecer seus dados de contato. Vejamos com são estas mensagens automáticas:

• A primeira é um agradecimento pelo cadastro;
• A segunda, uma apresentação do marketeiro;
• A terceira, um ebook grátis;
• A quarta, números e estatísticas de ganhos do marketeiro;
• A quinta, uma mensagem motivacional dizendo que o prospecto consegue obter os mesmos resultados desde que trabalhe duro etc;
• A sexta mensagem diz que o marketeiro está disposto a ajudar o prospecto e que tem algo de especial para ele, um ebook que ensina passo-a-passo como fazer para chegar onde ele próprio chegou.

Agora vamos entender qual o objetivo destas mensagens:

• O maior objetivo é construir uma relação pessoal. Os Auto Responders são capazes de enviar as mensagens com o nome da pessoa e faz com que algumas delas menos familiarizadas com informática achem que o marketeiro está digitando aquelas mensagens especialmente para elas;
• Estudos americanos indicam que uma pessoa estará mais suscetível a comprar algo pela internet após a quinta mensagem personalizada. Ou seja, até a quinta mensagem, o marketeiro só tenta estabelecer uma relação de pessoalidade e dá brindes, já a sexta mensagem vem oferencendo o primeiro produto para venda;
• É claro que as mensagens não param na sexta tentativa, porque o marketeiro web não possui apenas um produto para vender. Ele pode, por exemplo, programar 100 mensagens no Auto Responder seguindo esta fórmula e intercalando mensagens pessoais, brindes e produtos para vender.

É por esta razão que se diz que um Auto Responder coloca um negócio via web no piloto automático. Depois de o marketeiro ter preparado a página de captura, organizados seus brindes, eleborado seus produtos digitais como ebooks, e programado o Auto Responder, tudo o que ele precisa fazer é divulgar o site com a página de captura para ver as vendas começarem.

Isso não é fácil de fazer porque demanda muito trabalho e um grande poder de planejamento, organização e execução. Mas o primeiro passo já está dado para quem quiser investir nesse tipo de negócio. Porque as informações que incluí neste artigo, tem gente que vende na web, e quem está ganhando não conta, vende.

Ainda existem vários detalhes sobre esse tema, mas não cabem num artigo só, portanto, escreverei mais sobre isso em breve.