Como Vender Seus Sites de Forma Profissional e Surpreender Seus Clientes

Essa pergunta é bem frequente. Ela pode ser assim, bem explícita, clara e direta ou então vem de outras formas como “Bruno, como é que você consegue ter tantos clientes em tantos estados brasileiros? Como você fecha negócio com clientes até no Japão utilizando apenas o email? Como você chega no cliente, como age na reunião, como faz um contrato, como faz com que o cliente pague em dia? Afinal, quanto devo cobrar?”

Essas são, sem dúvida, as questões mais levantadas por webdesigners, programadores e profissionais de tecnologia. Isso mostra o que já disse aqui: não adianta você ter apenas conhecimento técnico, diplomas, certificados e cursos no exterior se você não sabe VENDER isso tudo para alguém. Afinal, sempre vendemos nossa experiência, seja como freelancer ou como funcionário.

O fato é que o melhor profissional sempre é o melhor vendedor de seu produto. É claro, ele conhece o seu serviço muito mais do que qualquer outra pessoa. Conheço amigos que deixaram de vender seus serviços, abriram uma agência e contrataram vendedores e os clientes antigos não gostaram. Isso ocorreu pois meu amigo conhecia muito mais do assunto do que qualquer outro vendedor. E por essa razão passava uma segurança muito maior, sendo um poderoso método de convencimento e influência.

 

Como vender? Isso deveria ser disciplina obrigatória desde o ensino médio. Quantos amigos que conheço que são graduados, possuem mestrado, doutorado, Phd, MBA e tantos outros títulos que hoje estão desempregados? Uma porção. Talvez você que esteja lendo esse texto conheça também alguém próximo ou até mesmo você está nessa situação.

O mistério está aí, no poder de venda. Quando digo venda, logo você pode relacionar com aquela venda tradicional de balcão, você dando o produto e recebendo o dinheiro.

Mas o conceito de venda a qual estou me referindo é muito maior. Estou falando de divulgação, convencimento, influência, o poder de criar laços com o cliente e disponibilizar para a sociedade serviços úteis, de interesse geral ou específico, com o propósito de solucionar algum problema ou ajudar alguém.

Você já deve ter percebido como consigo me promover, principalmente pela internet. E garanto, gasto muito pouco por isso. Pensando em tudo isso, nessas dúvidas e nesses problemas que os nossos amigos de tecnologia passam todos os dias, resolvi continuar meu projeto em favor da maior profissionalização do mercado de webdesign e programação web, lançando um novo curso. O Curso Online “Como vender sites”.

Agora irei revelar as respostas dessas perguntas e de muitas outras através deste novo curso. Quanto cobrar, como negociar, fechar negócio e cumprir os prazos acordados, serão alguns assuntos abordados. Sei que teremos webdesigners mais antigos não gostando dessa minha idéia de revelar esses segredos. Mas meu objetivo é tornar o webdesigner ou programador um profissional capaz de vender seu próprio trabalho, seja como funcionário, dono de agência ou freelancer, tendo possibilidade de aumentar seus lucros, fidelizando seu cliente e criando redes sociais. Ter profissionais gabaritados, sabendo muito bem vender seus sites por valores bem melhores é muito bom para todo mercado. Pois aumentaremos o nível dos valores cobrados, sendo algo justo e bom para todo mundo.

Como disse anteriormente, quem tiver medo de concorrência, sequer bota o pé pra fora de casa. Por isso, se você tem dificuldade em vender sites ou seus projetos web, não continue assim, quero lhe ajudar nisso, mostrando a você os caminhos para se vender melhor, aumentando seus lucros, sua qualidade e conseqüentemente deixando você mais feliz.

Me siga no Twitter para ficar por dentro das novidades do blog.